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邓友琪:知识变现的看法

发布时间:2017-06-13 21:32内容来源: 点击:

说在开头的话:非常可能你已经具备了知识变现的能力,只是因为你没有知识变现的视角和尝试,所以损失了可能相当可观的额外收入。今天我们就来聊知识变现,也许你马上就可以做点什么。知识变现也是创业。

 

 重新定义什么叫创业 

 

说到创业这两个字,是不是一提到所谓的互联网创业,就必须在车库?必须有咖啡?必须熬夜到3点?需要有big idea?

知识变现

创业没那么多讲究。创业即:你能提供什么样的产品,给什么样的用户创造什么价值,在创造用户价值的过程中,用什么样的方法获得商业价值。

 

知识变现售卖的是“软件”,如果你的知识产品,可以节省需要知识用户的时间和精力,且可以帮助用户带来收益,那么你可以通过售卖知识的过程,获得个人商业价值。

 

举例子。主人公李雷,他老婆韩梅梅。李雷在银行上班,收入稳定,月薪1w出头。韩梅梅普通公司职员,身份是新晋妈妈,孩子刚满月。他们的家庭幸福美满,有点小存款。李雷这位仁兄很清楚把钱放到银行存定期的利率低到让人发指,所以他开始研究基金定投,在经过N多次尝试和学习之后,他对投基金这事儿异常了解,自己能做到12-15%左右的年固定收益率;新晋妈妈韩梅梅,因为担心买到宝宝的假货,玩命研究各种婴儿用品,甚至自己做产品化学实验,所以小朋友的各种产品质量她巨了解,很多她身旁的朋友都按照韩梅梅的推荐来买。

 

重点来了。现在李雷和韩梅梅分别开设了个人公众号,李雷把基金知识做分享、韩梅梅分享婴儿用品知识,由于他们自己就是领域的狂热研究者,所以他们分享的内容很干货很受用,于是积累了一票粉丝。粉丝中有些人有个性问题,于是李雷和韩梅梅,开通了:分答、在行、小蜜圈,等等,分享知识。结果是家庭收入每月多出了额外的3w元/月,完成了知识变现。这已经是小成本完成了创业。(不要把创业想的那么“重”)

 

 知识变现的逻辑 

 

把上面举的例子抽象成知识变现的路径。即:首先产生个人知识需求,所以进行个人学习。当个人掌握知识,变成某一领域的专家,且知识可以帮助知识需求者提高效率、带来价值时,创建知识分享平台,分享吸引知识需求者注意,最终帮助知识需求者解决疑问或提供服务,完成知识变现。

 

这里有两个注意点

 

① 你本人就是知识需求者

 

这一点是知识变现的前提。首先你自己有学习动力,这种动力是内驱力,如果你连自己的问题都解决不了,你又哪里有知识帮别人解决问题并且带来收益呢。我们每个人都有这种体验,在你做自己感兴趣的事情的时候,不觉得累、时间过的飞快、你特别爱学习。当你本人就是知识需求者的时候,你才会持续学习,于是你的知识有积累,最终在知识变现的时候你有的可说,并且持续有的可说。如果你在某一个领域是兴趣爱好者,研究颇深,那你已经具备知识变现基本要求了。比如:你在研究房地产、股票、保险、健康锻炼、手串、红木家具、中医、户外..任何垂直的领域,你都可能是知识提供者。

 

这时候有人会问,我也想知识变现,可以我没研究过什么领域,怎么办?什么怎么办,没办法呀,因为知识变现确实和你没关系。如果知识变现背后对应的是个人学习,那么个人学习背后对应的知识搜索、总结、解决问题的能力,如果你本身没有对任何领域做过任何研究,说明你没有个人的思考和解决问题的能力,知识变现也就无从谈起了。

 

② 了解知识变现的平台和工具

 

这就是文章一开始我们提到的知识变现的视角和尝试的执行问题。很多人卡在这一步。现实问题是,很多垂直领域很有经验的人,没想过自己可以开一个公众号,也从来没写过文章,从来没听过说什么是分答、什么是在行,什么是小蜜圈这样的知识变现平台。这些工具或平台事实上并没有操作门槛,只是信息不对称的问题。言而总之,总而言之,如果你确实是某一领域的专家,我直接推荐你个知识变现的例子,自己去查看一下,别人怎么玩的。

 

公众号:[佳爷房谈]讲房地产知识的,变现点是分答(百度自行搜分答)回答问题+带人看房(分答回答一个1分钟的问题,收费399元大钞)

 

 为什么知识变现有价值 

 

我个人很看好知识变现,我是从2个角度来思考这个问题的。

 

① 信息筛选价值

 

在垃圾信息堆积的今天,筛选有价值的信息这件事情的成本变得越来越大,更不要说把筛选出来的优质信息连接成系统知识。所以知识拥有者所能提供的商业价值就会变得越来越大。在这个角度里,知识提供者,更确切的说,提供的是知识重新编排整理的服务。比如我要买保险,我不知道应该买哪些种类,有重疾、有医疗险还有寿险,每一种保险,又有N多种产品,我也无从选择。这时候已经对保险研究的透透的知识提供者,直接把保险的类型、需要购买的优先级、合适的产品推荐给我,会节省我大量的时间,我愿意为信息筛选付费。上面提到的例子买房子的知识提供者也是同一个道理,北京的房价在今天无论如何也要400万以上,这时候有一个专门研究买房子20年的老师,可以针对你的选择给一个建议,这个建议只收399,这个价格贵吗?相较于你房子的收益,太便宜了对吗,这就是信息筛选的价值。

 

② 知识提供新视角的价值

 

这一点牛叉了。我个人是在线教育创业者,我们的网站帮助转行者和高校毕业生进入互联网市场、运营的职位。在和无数个同学密切交流后,在不断对教育这件事情有新的理解后,我发现:人的进步源于看问题视角的转变,视角指导行动,行动决定命运。

 

如果上面提到的知识筛选仅仅是提高效率,那现在提到的知识就是更新你的大脑系统。

 

学习学什么?学的是视角,学的是新的看问题的角度。

 

从这一点,我会认为,引导人的自我思考和自我发展,更具社会意义。

 

因为学习的第一目标不是知识本身,而是学会获取知识的方法。

 

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